给你讲个笑话:YOTA管拓展线下渠道叫“新零售”
2018-01-05 17:28:13
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作者:龚进辉

昨天,主打双面屏阅读的YOTA手机在北京举办“新零售”招商酒会,YOTA CEO张光强与现场嘉宾共同开启了YOTA“新零售”合伙人启动仪式。看完YOTA官方新闻稿,我忍不住笑了。

洋洋洒洒1000多字的新闻稿,堆砌各种专业词汇,乍一看以为自己智商不够,深究后发现核心内容竟然是:为了扩大销量,YOTA积极拓展线下渠道。对,这就是YOTA“新零售”招商酒会的核心内容,那些唬人的专业词汇可以忽略。

我摘取新闻稿的四段内容来分析一二:

1、基于上述背景,YOTA在零售上将改变代理硬件产品的传统模式,以用户运营为核心,通过手机及智能设备、内容、会员、衍生服务,获得稳定的、多样的利润来源。

2、YOTA开创新零售墨客合伙人计划:利用移动互联网营销工具,渠道及零售商与YOTA品牌一起共享用户、运营用户,硬件+内容收益是传统渠道商及零售商一次转型机遇。

3、随着国内阅读消费市场的升级,YOTA3双面屏手机通过“硬件+软件+内容+社交”一体化,打造最大的“知识硬件”接入平台、全场景智能“认知平台”,充分满足高端精英人士对获取知识的便利性、知识管理,以及护眼等阅读感受的新要求。

4、YOTA面向全国招募墨客区域合伙人,竭诚与手机行业区域分销商、阅读市场渠道商、创新型零售商、直销团队型渠道商通力合作,携手转型新型零售。据悉,新华书店已成为YOTA的渠道合作伙伴。相信类似的创新渠道合作,将会在新的一年不断出现在YOTA的发展视野中。

第一段翻译下来是,YOTA盈利模式从传统单一的硬件转变为硬件+付费阅读,利润稳定是以销量为前提,利润多样不过是增加会员服务而已,考虑到阅读手机处于市场培育阶段,YOTA付费阅读推广起来难度不小。因此,当前YOTA仍以硬件盈利为主,即便付费阅读营收达到一定量级,这在手机行业也算不上创新,不少手机厂商靠代理手游赚得盆满钵满,而付费阅读、手游本质上都是增值服务。

关于第二段,我的疑问是YOTA如何与零售商运营用户?传统线下门店只有实现“三通”才能进化为智慧门店,即商品通、会员通、服务通,离不开大数据的支撑,而这是阿里、京东等电商巨头擅长的活,YOTA作为品牌商凭什么实现“会员通”,何种移动互联网营销工具如此神奇?众所周知,传统渠道商主要靠硬件差价盈利,内容收益作为新收入来源的确具有一定的吸引力,但问题在于,短期内YOTA自身获取的内容收益都十分有限,给渠道商的分成更是微乎其微,无助于收入结构的改变,还谈何“转型机遇”?

关于第三段,去年12月,张光强在出席YOTA冠名的某活动时首度抛出了“知识硬件”这一概念,YOTA理所当然是“最大”的知识硬件接入平台。至于全场景智能“认知平台”,“全场景”、“智能”、“认知平台”拆开我理解,但合在一起我实在看不懂,估计普通用户也有同感。另外,YOTA竟然将“社交”当成一大特色,怎么个社交法?不会是弄个用户社区就包装成社交,这可是手机行业标配。我想说,别说这些胡编乱造的生僻词汇用户看不懂,看懂又如何,它们被YOTA拿来自我标榜,但得不到用户的认可,用户只会看YOTA在各大榜单中的位置。

关于第四段,YOTA把拓展各种线下渠道商当成转型新零售,真是让人大跌眼镜。不可否认,YOTA与新华书店契合度高,属于手机零售的创新之举,但并不是新零售,新零售是大数据驱动的人货场重构。试问,YOTA与新华书店合作,如何进行用户消费数据的采集和分析?会员、库存等是否实现了线上线下打通?门店发货是否可行?

不难看出,YOTA所谓的“新零售”合伙人计划,真实面目不过是大力拓展线下渠道,使渠道商多元化,与YOTA阅读属性高度契合的书店成为重点合作对象,但与当下大热的新零售没有半毛钱关系,不禁让人怀疑张光强在故意蹭新零售的热度。当然,YOTA发力线下是正确的,以缓解销量不佳的尴尬,与线下渠道商联手打造新零售样本并非当务之急。

YOTA管全面进军线下叫新零售,真是让我大开眼界。从生态化反到新零售,张光强蹭热度的功力依然如此“出色”,让我“佩服”得五体投地。话说,YOTA大力推进手机“新零售”,就不怕线上独家战略合作伙伴京东不高兴吗?后者倡导“无界零售”,与阿里新零售在激烈争夺这轮零售变革的话语权。

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