作者：龚进辉

今天（11月19日）是YOTA3发布2个月的日子，过去2个月，这家顶着“金砖国礼”“中俄友好”光环的手机厂商可谓一波三折，不仅因阉割主屏投射而遭到YOTA老用户疯狂吐槽，还陷入长达1个月的缺货煎熬，YOTA3标准版勉强抓住双11的尾巴开售，不过不幸沦为炮灰。

所谓“主屏投射”，是指通过YotaHub等内置App，将手机状态、应用运行等投射到背面电子墨水屏，赋予其更多功能。YOTA2具备这一功能，可实现双屏联动，阅读是特色，本质上是上手惊艳的手机，YOTA3则实现不了，变成毫不相干的手机+Kindle，被质疑丧失品牌精髓，网上骂声一片。

“这两个屏幕投屏功能是没有技术含量的，并不是说不好做。”YOTA CEO张光强回应道，为了提升用户体验，YOTA把主屏投射升级为“直通”，并预告墨知、QQ阅读、掌阅、京东阅读、咪咕阅读，以及微信、Kindle是首批在背部墨水屏上有很好体验的专门针对电子书阅读的平台。

其中，用户呼声最高的直通Kindle功能将在10月底推出。不过，张光强食言了，直到11月17日才得以实现，YOTA对用户需求的响应速度之慢可见一斑，不知道用户耐心有没有消磨殆尽。

除了功能开发跟不上用户节奏，YOTA另一大诟病是产能跟不上市场节奏。9月26日YOTA3国礼版首销结束后，YOTA便处于缺货状态，不禁让人怀疑其到底想不想好好卖手机。要知道，手机行业的通行做法是，先举办盛大发布会为新品造势，然后抓住发布会热度狠卖一笔，赢得开门红，为后续销售积攒口碑。

让人大跌眼镜的是，YOTA3国礼版线上首销只有极少数现货，YOTA卖力宣传的2分钟售罄并不代表真的火，很有可能是备货不足的体现，YOTA3在京东少得可怜的晒单和评价说明了一切。我曾在《YOTA3阉割主屏投射饱受诟病 还遇上产能掉链子》一文写道：

“彼时，YOTA3在京东只有10个评价，7天后评价增至20个，尽管增幅达到100%，但评论数量依然少得可怜。如果YOTA3国礼版首轮销售预约量真有13万之多，即便从预约到销售到评价两次转化率低到1%，评价也达到13个，超过10个，不禁让人怀疑13万预约量存在注水嫌疑。”

按理来说，对于YOTA这样实力不济的手机玩家来说，应该开足马力生产，抓住YOTA3上市后的黄金期在线上线下快速铺货，争取在市场占据一席之地。万万没想到，其上市初期就遭遇断货尴尬，产能掉链子，此等差劲表现与创业初期的锤子极其相似，将严重影响后期销售。

在我看来，YOTA3供货不足绝对不是玩饥饿营销，造成稀缺假象进而抬高产品身价，而是供应链、生产的确出现问题。话说，张光强执掌ivvi 2年，尽管市场表现相当凑合，但起码在供应链人脉和经验上有所积累，手机缺货很正常，而缺货长达1个月则让人大失所望。

百度指数显示，YOTA3热度只持续发布会前后一周，之后迅速回落到平时默默无闻的水平，加上广告投放少得可怜，在全面屏手机当道的手机市场，想要俘获用户，难度着实不小，销售情况不容乐观。YOTA3上市初期销量尚且如此，越往后就越难卖得动，即便降价用户也不一定买账。

因此，我预测YOTA3整体销量不佳是大概率事件。11月9日，姗姗来迟的YOTA3标准版正式在京东开售，加入到双11手机大战。我曾在《姗姗来迟的YOTA3标准版加入双11大战，恐将沦为炮灰》一文指出：

“考虑到3C向来是京东优势品类且双11从11月1日开跑，被称为“智商鉴定神机”的YOTA3标准版与风头正劲的全面屏手机正面交锋，并非明智之举，要知名度没知名度，要价格优势没价格优势，恐将沦为炮灰。”

万万没想到，次日（11月10日），YOTA高调地晒出YOTA3标准版京东首销战报：双面屏手机品类京东销售额第一、墨水屏阅读品类京东销售额第一。在我看来，这份经过包装的战报含金量极低，目的是在双11刷存在感，YOTA强行给自己加戏，誓将自嗨进行到底。我曾在《YOTA晒双11战报“销售额第一”含金量低到感人》一文写道：

“参与京东双11的双面屏手机只有三款：YOTA3、海信A2 Pro、Pro 7，售价分别为3699元、2799元、2499元，YOTA3所谓的销售额第一不过是只超过两款产品，而且它们在手机行业的影响力非常有限。在我看来，在双面屏手机如此小众的市场，即便YOTA3销售额遥遥领先，也上不了手机行业的牌桌。至于墨水屏阅读品类第一，则只有YOTA3、海信A2 Pro进行争夺，战况格外‘激烈’。我承认YOTA3销售额超过海信A2 Pro，但这点微不足道的成绩竟然变着法拿来说两遍，还标榜自己是第一，刷存在感的姿势未免过于雷人。”

YOTA3有勇气宣扬这份含金量极低的战报也就算了，出人意料的是，用户评论少得可怜（平均不超过5条）的YOTA官微，竟然赤裸裸地刷好评来宣传，完全不带任何掩饰，水军留言清晰可见。友情提醒下YOTA，新修订的《反不正当竞争法》明确规定，经营者不得对其商品的销售状况、用户评价刷单，“情节严重的，处一百万元以上二百万元以下的罚款，可以吊销营业执照。”

遥想YOTA3发布之初，YOTA掌门人张光强大言不惭地定出第一年（难道YOTA3还能卖好几年？）卖几十万台到百万台的小目标，鉴于YOTA3上市时机不讨好、被产能严重拖累、被全面屏打得毫无还手之力，张光强实现这一目标的可能性正越来越低，被打脸几乎已成定局。

更可笑的是，他直言下半年被全面屏主导的中国手机市场没什么意思，认为双面屏才是变革。不可否认，在手机行业同质化竞争的大背景下，主打双面屏设计的YOTA3的确是一股清流，但不是做出差异化就代表胜利，手机市场强调结果导向，说白了就是销量。如果YOTA3真的牛，敢不敢公布2个月销量？又何必刷好评来打肿脸充胖子？

作为一名消费者，我实在想不出任何理由购买YOTA3；作为一名手机行业观察者，我实在想不出YOTA未来出路在哪。祝好！