动动手指就能免费领水果,天猫年货节没有套路
2020-01-03 13:22:51
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作者:龚进辉

过了腊八,春节还会远吗?眼下,相信不少人已把买年货提上议事日程,而一年一度的天猫年货节刚好在腊八当天如约而至。在为消费者提供丰富而优质的年货基础上,今年天猫年货节多了些温情、有趣的元素,让消费者少花钱、果农多挣钱。

从1月2日起,消费者可以在天猫农场里“种果树、收水果”,每在淘宝App种成一棵果树,就可以免费收到一箱由阿里数字农业基地寄出的优质水果。天猫年货节的小目标是帮全国农民卖出3亿斤农产品,让每位参与其中的农民过年前再增收1000元,让农民过个好年,堪称业界良心。

消费者动动手指就能拿到高品质的免费水果,还顺手做了公益,帮贫困县农民增收,这不正是马云一直倡导的“公益的心态、商业的手法”?考虑到今年是脱贫攻坚决战之年,天猫年货节积极助农,为阿里数字经济体全年发力脱贫开了个好头。

天猫年货节来得正当时

从前端来看,天猫年货节的主体是淘宝、天猫,它们是国内最大的农产品直供销售平台;从后端来看,阿里数字农业事业部是主力。

近年来,阿里在全国各地建了1000个数字农业基地,从农民种地开始就对农业进行全链路的改造升级。过去农民是靠天吃饭,现在云计算、数据科技、物联网等等高科技全上阵。种出来的东西又好又便宜,加上淘宝、天猫加持,农民完全不愁销路。

今年天猫年货节可谓诚意满满,除了要让消费者买到全球尖货、特色好货,以及春节服务不打烊,还承载了检验农业产供销全链路数字化升级成果的重任,来得正当时。

对于消费者而言,最直观的感受便是参与感,只要在天猫年货节期间动动手指,天上真的会掉馅饼,可以免费领水果。其实,他们对种果树、收水果并不陌生,蚂蚁森林虚拟网络种树、沙漠里种真树的玩法与其颇为相似,均通过降低门槛和趣味性来调动用户参与的积极性。

除此之外,消费者在“种果树、收水果”收获实实在在利好的同时,还身体力行地为公益贡献自己的点滴力量,而亿万用户的爱心,汇聚成不可估量的社会效益。或造福农民,实现增收脱贫,或保护环境,让世界多一点绿色。

没有套路的免费送水果

事实上,电商平台种果树、收水果的玩法并不是什么新鲜玩意,但一直难以深入人心,一个重要原因是暗藏各种套路。比如,种果树周期过于漫长,为了尽快领到免费水果,消费者需要频繁分享和购物,才能获得大量水滴和养分。同时,即便你好不容易种成一颗果树,收到的水果质量也不尽如人意,充斥不少烂果。

说白了,就是买的永远不如卖的精,你以为自己占了便宜,却不知电商平台才是真正的赢家。长此以往,用户信任、平台声誉都将受到不良影响。那么问题来了,难道就没有那种简单纯粹、杜绝套路的免费送水果活动吗?当然有,天猫年货节终于出手,种果树、收水果正是为良币驱逐劣币而来。

消费者在天猫年货节期间种的树,过年前一般就能收到水果,而且品质过硬,经过多年深耕,阿里已在全国各地的农村帮助农民建立1000多个数字农业基地,让农民高效率、低成本种出优质水果,还不愁销路。只有诚意没有套路的免费送水果活动,必将受到消费者追捧,彻底终结“烂水果的狂欢”。

重庆奉节脐橙、甘肃礼县苹果、湖南麻阳的冰糖橙、浙江衢州的鸡尾葡萄柚……将在过年前陆续从田间树梢走向城市餐桌,而广大果农,尤其是国家级贫困县的果农,也将尝到丰收的喜悦,开开心心过个安乐年。

在我看来,让8亿消费者免费领高品质水果不仅关乎态度,更是能力的象征。对于阿里来说,消费者免费领水果的活动终将过去,但让消费者买到平价高品质水果、农产品不愁卖、农民增收脱贫,是其持续努力的方向,而助农矩阵全新升级为阿里注入一剂强心针,有利于更好地实现农业产供销全链路数字化升级。

因此,与其说天猫年货节为8亿消费者提供了一次集体薅羊毛的机会,不如说是阿里涉农业务的一次大练兵,目的是为中国农村搭建全新的农业基础设施。

“基地模式”成阿里兴农脱贫杀手锏

众所周知,农产品上行难、农村电商爆发缓慢是个老生常谈的话题,根本原因在于农业基础设施老旧,跟不上时代发展的需要,直观现象便是运输成本高、损耗严重,使其价格竞争力低下、品质难以取悦消费者。

数据显示,我国农产品流通成本一般占总成本的40%左右,其中鲜活产品及果蔬产品占60%以上,反观国外发达国家物流成本一般控制在10%左右。而流通决定生产,尤其是鲜活农产品的生产,没有好的农产品流通模式与快速的物流通路,将导致农产品流通不畅,从而直接影响农业产业化进程、农民利益增长。

阿里直击农产品流通的痛点,推出“基地模式”这一助农创新举措,重点建立产、供、销三大中台。

首先,我国农产品种植呈分散化布局,阿里打破传统零散乱的小农模式,建立规模化的数字化农业基地;其次,阿里力推优质农货原产地直供,好处是去掉中间环节,使过去占大头的渠道成本、运输成本、营销成本等极大降低;最后是全面打通销路,在天猫、盒马、大润发等全渠道开售,全方位触达消费者,不断上演卖空的喜人景象。

因此,消费者少花钱、果农多挣钱成为新常态,越来越多的消费者吃上更安全、更有品质的农产品。当然,在兴农脱贫一役上,与其他玩家相比,阿里最大优势在于集合了全生态力量,各司其职,努力打造新型农业供销社。

比如,菜鸟发布“百灵鸟”计划,未来一年开通1000条以上农产品上行“高速公路”;蚂蚁金服为农民提供普惠金融贷款服务,网商银行已累计服务超800万“三农”用户,并且和中国超过300个县签约;阿里云农业大脑团队帮助近26000家农户和企业实现科学种植、养殖,AI技术覆盖超过100000亩农田、果园、养殖场、牧场。

多亏了阿里云,湖北秭归脐橙可以做到按需定制,将橙子分成14个等级,分别对应不同的甜度和大小,再销售给不同的用户群体。而数字化分选可以大大提升优果率,最大限度保障脐橙采摘后的出厂品质,不仅使脐橙农户一亩地至少可增收800元,还可通过过硬品质来打响品牌。

种种迹象表明,天猫年货节制定3亿斤农产品、增收1000元的小目标,并非凭空想象,而是有科学依据,其背后逻辑是用需求的确定性,提升农业生产的确定性,从而降低农民的生产成本、提高效率,实现农民多赚钱、消费者少花钱、农产品质量高的新常态,助力兴农脱贫。这可是少数玩家才能玩转的技术活。

结语

论电商造节能力,阿里绝对一马当先,作为年货节的开创者,阿里始终牢牢掌握年货节风向的主导权,今年也不例外。天猫年货节聚焦农产品上行,既为广大消费者送福利,也使广大农民迎丰收,共同过个温暖、有意义的年。

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