realme不推崇性价比却坚持性价比 卢伟冰当初怼得没毛病
2020-01-07 22:13:31
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作者:龚进辉

今天下午,2020年第一场手机发布会正式登场,主角是预热许久的realme X50 5G。明眼人都看得出,其对标今天上午首销的Redmi K30 5G,二者诸多配置基本相同,比如均搭载高通骁龙765G、6400万四摄、30W快充、120Hz流体屏、侧边指纹等,较劲意味浓厚。

而在备受瞩目的定价上,二者也争锋相对。同样是8GB+128GB版本,realme X50 5G、Redmi K30 5G售价分别为2499元、2599元,只相差100元。如此看来,realme x50 5G略胜一筹,性价比更高。

事实上,自从去年5月回归国内市场以来,realme相继推出的X、Q、X2 Pro性价比都很高,在同价位段竞争力十足。不得不说,背靠OPPO强大的供应链,realme玩起性价比来一点也不输给其他友商,绝对算得上性价比高手或价格屠夫。

不过,诡异的是,realme明明在性价比道路上一路狂奔,但realme官方却对性价比一说极为忌讳,甚至避之唯恐不及。realme CEO李炳忠曾表示,性价比永远不会成为realme做产品的出发点。“我一直跟团队的人说,不要跟我讲性价比,性价比是做不好产品的借口。”

他的这番表态,不禁让我想起了OPPO、vivo背后投资人段永平对性价比的看法,二者观点颇为相似,毕竟李炳忠是OPPO前高管,深受段永平影响并不足为其。段永平曾表示,性价比都是给自己找借口,实际上是性能不够好的借口。

在段永平看来,长远来看,没有企业是靠便宜赚钱的,一定要把重心聚焦在用户上,不一定非要做高端产品或低端产品,只要把自己能做的事情做好,满足一部分人群的需求即可,因为即便苹果也无法满足所有人。

段永平提到了早年与一个熟悉中国的日本人交流性价比的经历,“对方很很困惑地问道,什么是性价比,是‘sex-price’ratio吗?”当时段永平愣了一下,发现日本人的词典里没有“性价比”一词,过了很久才悟到,性价比本质上是性能不够好的借口,并希望OPPO、vivo不会再在任何地方使用这个词。

而段永平对性价比的认知的确深刻影响了OPPO、vivo,每当它们发布新品时,鲜少在硬件配置上着墨,基本上一笔带过,反而重点强调产品设计、拍照、充电等卖点。如果以性价比来衡量的话,OV产品性价比真心不算高,甚至经常被贴上“低配高价”的标签。

不过,任凭外界的不解、质疑,也阻止不了OPPO、vivo各自旗下主打的Reno系列、X系列款款爆品,成为首屈一指的销量担当。

与段永平对性价比不感冒截然相反的是,小米掌门人雷军则是性价比的忠实拥趸,他时常把性价比挂在嘴边,甚至曾感慨到,“当几乎所有的人都劝我把小米产品卖贵的时候,我感到孤独,因为他们不了解我的梦想和追求。”

雷军曾表示,小米在最困难时不会掉队的核心是,中国手机市场前5名只有小米是以性价比为核心,“我们跟他们都不一样,他们天天谈品牌溢价,就是希望东西卖得越来越贵,总之嫌自己挣的钱不够多,在说以利润为中心,我们自始至终、永生永世不会以利润为中心。”

由此可见,雷军对小米屡试不爽的高性价比策略深信不疑且倍加推崇,性价比不仅是吸引用户的利器,也是强有力的竞争武器。换言之,性价比不是战术,是一种价值观、商业模式。鲜为人知的是,小米对性价比的不懈追求,恰恰是吸引卢伟冰去年1月加入小米的一个重要原因。

卢伟冰曾自曝,当初雷军邀请他加盟小米时,说过一句最打动他的话,“小米这家公司,是要为全世界50亿人去服务的,不是全世界的1亿人口,也不是全世界的10亿人口,我们要为这个世界上70%的人去做产品,这是为什么小米要坚持去提性价比。”

因此,正是基于对小米极致性价比模式以及背后价值观的高度认同,卢伟冰才下定决心与雷军并肩作战。加入小米后,他俨然成为“性价比卫士”,坚决diss一切反性价比的观点。比如,去年5月realme X发布后,李炳忠发表上述观点,他第一时间在微博上回击,直言“友商一边讽刺‘性价比’,一边又向Redmi‘性价比’致敬。”

没过多久,卢伟冰又在Redmi K20系列新品发布会上再度炮轰realme,称“友商说性价比做不出好手机,但是友商最近发布的手机,基本都是在对Redmi做最高致敬,他们嘴上说不要,身体却很诚实。”

时至今日,realme已发布多款产品,牢牢贴上“性价比”这一标签,与强调极致性价比、性价比之王的Redmi相比也丝毫不逊色,有过之而无不及。因此,我认为,卢伟冰当初怼realme“嘴上说不要,身体却很诚实”没毛病,一番犀利言辞道出了真相。

当然,realme嘴上对性价比表示不屑也可以理解,归根结底是深受段永平思想影响。毕竟,其与OPPO的真实关系尽人皆知,而OPPO与段永平的真实关系你懂的,考虑到母公司OPPO不care性价比,realme在对外宣传口径上自然得和母公司OPPO保持一致,至少没有明显出入。

在我看来,不管realme是否承认正在走性价比之路,或许这根本就不重要,其进步神速是不争的事实,已成为Redmi必须重视的一大劲敌,这要求卢伟冰在日常怼荣耀的同时,还不得不腾出手来对付realme,以防止被这一后起之秀抢走风头。

随着第一场手机新品发布会的登场,2020年手机圈混战大幕已拉开,或将像往年一样格外热闹,甚至更为精彩。而在性价比比拼上,目前已呈现Redmi、荣耀、realme三足鼎立的态势,谁都没有输的本钱,谁也无法轻易赢过对手,注定是一场无比胶着的硬仗,越往后越精彩。

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