看到COOL 20 Pro乏善可陈,我更加确信酷派3年内重返第一梯队没戏
2021-12-03 10:43:14
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作者:龚进辉

日前,酷派COOL 20 Pro终于如约而至,搭载天玑900处理器,4500mAh电池搭配33W快充,后置5000万像素三摄,售价1599元起。据我观察,真·对称式双扬声器和90天换机/两年质保是COOL 20 Pro为数不多的亮点。

从定价来看,COOL 20 Pro定位于中端市场,而这一市场向来竞争激烈,realme、Redmi等实力派玩家火力全开,酷派这种小厂胜算本身就不大,加上COOL 20 Pro乏善可陈,想要杀出重围,难度之大可想而知。

COOL 20 Pro在京东、天猫两大平台低迷的预定量足以说明问题,相比预约,预定更能真实反映它的受欢迎程度,用户需要交100元,首销时可以冲抵300元。截至目前,其在京东、天猫的预定量分别为2215台、200多台。

不难看出,COOL 20 Pro似乎并不受用户待见。在我看来,该机属于典型的低配高价,它引以为傲的影音娱乐神器和超长质保两大卖点,确实有一定过人之处,但对用户的吸引力不足,颜值、性价比、拍照、续航等才是用户购机时真正在意的卖点。

今年5月,酷派发布COOL 20,上市半年多,在京东平台只斩获1万多个评价,销量不尽如人意。此次COOL 20 Pro预约量并不给力,预示着其很有可能步COOL 20的后尘,在产品生命周期内销量不佳。而这两款产品的销量总和,代表酷派2021年在国内市场的表现,与行业巨头相比可以忽略不计。

虽然酷派在国内市场存在感很低,但并不妨碍它畅想未来。今年10月,酷派董事长陈家俊放出豪言,“现在市场机会很大,我们的目标是3年内重返第一梯队。”在我看来,不管企业制定多宏伟的目标,都要脚踏实地,既要在顶层设计上下功夫,也要极力打造让用户惊艳的爆款。

显然,酷派在产品环节的表现缺乏竞争力,与友商相比劣势凸显出来,占不到多少便宜。而其在顶层设计上,还是有一定亮点。为了在竞争激烈的国内市场占据一席之地,酷派在新团队、新资本、新战略三个方面做足准备。

新团队方面,酷派从小米挖来一口气秦涛、胡行、李宇靖和司马云瑞四人,秦涛担任高级副总裁,其余三人担任副总裁,他们拥有丰富的手机行业操盘和产品打造经验,对行业趋势和用户需求保持深刻洞察。

新资本方面,从去年底开始,酷派在资本市场的融资超过21亿港元,包括今年10月签署8.33亿港元股份认购协议,由国际知名投资机构SIG领投,陈家俊旗下宏晖投资等跟投。

新战略方面,酷派将从渠道、供应链和系统创新三方面着手。渠道从业内常见的分销渠道模式改为数字化渠道管理模式;供应链优先采用国产元器件,目前已实现80-90%元器件国产化;系统创新则是打造引领下一代操作系统,“过去大概六个月,我们的Linux kernel核心分支代码贡献已跻身中国手机品牌TOP2。”秦涛表示。

说白了,眼下酷派有钱有人,发力方向也十分明确,与过去过苦日子的自己相比,其的确有较大进步,但放在手机行业来看,酷派好不容易建立起来的优势并不明显,不足以助力其攻城略地。

所谓的新团队,秦涛、胡行、李宇靖和司马云瑞都是小米中层,到了酷派能当高管,从侧面证明酷派不如小米,而小米高管仍活跃在一线,他们将与曾经的领导较量,孰优孰劣一目了然。同时,OV、荣耀也已建立完善的人才梯队,高层、中层人才一应俱全。

所谓的新资本,手握超过21亿港元的酷派的确比过去资金实力更为雄厚,但放在手机行业并不起眼,小米、OV、荣耀都不差钱。以小米为例,小米光造车就投入100亿元,而手机作为它的主业,自然能享受到更多资金加持。其实,对于竞争激烈的手机行业来说,21亿港元并不算多,能做的事情十分有限。

所谓的新战略,在渠道建设上,酷派走“农村包围城市”的路线,先从乡镇市场发力再逐步覆盖到城市,目前已在全国各乡镇建立超过1400家酷派授权服务站站点。酷派以为布局乡镇市场就能避开OPPO、vivo的锋芒?实在是天真,它们依托强大的代理商网络,早已在乡镇市场扎根,小米也正加速向乡镇市场渗透。

供应链方面,用户并不关心元器件是国产的还是外国货,只关心元器件带来的产品卖点和由此衍生的性价比。显然,无论是COOL 20还是COOL 20 Pro,都无法让用户满意,充其量把国产元器件当作营销噱头,而爱国营销这一套,用户并不买账,只在乎实实在在的利益。

至于系统创新,在众多第三方定制操作系统中,酷派自家的CoolOS鲜少被外界提起,知名度欠佳,用户口碑也并未建立起来。对了,小米的MIUI、OPPO的ColorOS均已瞄准万物互联,这才是下一代操作系统,而CoolOS连这一代操作系统都没做好就剑指下一代,未免过于激进,应稳扎稳打,别没学会走就急着跑。

事实上,如今酷派只做到强于过去的自己,但这远远不够,想要重返第一梯队,应比对手跑得更快、发展更好,这对于整体优势并不明显的酷派来说,实现难度较大。换个角度看,眼下小米、OPPO、vivo、荣耀、苹果位于第一梯队,酷派至少得挤掉一个玩家,才能如愿重返第一梯队。

面对这五大劲敌,酷派能比得过谁?恕我直言,我实在看不出酷派能超越任何一个玩家,现在不能,今后3年十有八九也不能。因此,看到COOL 20 Pro乏善可陈,我更加确信酷派3年内重返第一梯队没戏,坚定持悲观态度,难度和挑战着实不小,甚至有点不切实际。

也许,手机厂商立Flag容易,兑现Flag却难如登天。做机不易,酷派且行且珍惜,祝陈家俊好运!

 
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